事情本来不想提的。还是去年的事情。我去拜访个日本客户，见过了工厂的日本负责人。双方的日本人员也见过面。谈的都还可以。可小日本不管采购的事情。所有公司采购权交给一个中国的人员负责。也见过几次面吃过几次饭。人还挺不错的刚开始。说可以把我公司的产品可以导入到他们公司。说是要2K的招待费。我在想生意都还没有开始谈，咋就要钱。我就把这个事情跟公司反映了。以为公司不会同意这样荒唐的事情。到最后公司竟然也同竟然说支持我的工作。那好就给了他2K的招待费。可事情都过去快多半年了。一点进展都没有。一直说等机会。可公司那边我也需要交代一声。就这样慢慢的这件事情我都快忘记了。公司也不问。总绝的这次做的很失败。不知道该怎么办这件事情。

摘要： 在激烈的市场竞争中，为了铺建通路，作为一线销售人员，总是忙于初访复访、报价议价、签约交货及收款等工作。在这些销售活动中，报价议价起着很关键的作用，有时仅仅因为报价时机、地点或方式不对就前功尽弃，让人扼腕叹息。笔者供职于一家办公自动化销售公司，也曾由于报价议价的原因而丧失机会，在后来与同仁的交流中总结出一些心得，借此机会与大家共享。 1．    &n...